1. Inizio delle trattative commerciali tra l’esportatore italiano e l’importatore straniero;
2. L’esportatore contatta la “R&M“ (via e-mail, per via telefonica o mediante fax), indicando le caratteristiche principali della trattativa in corso, chiedendo le informazioni ritenute necessarie (forme di garanzia più opportune, nomi delle banche garanti preferibili, tasso di interesse proponibile/accettabile, durata della dilazione, percentuali di acconto, costi di smobilizzo del credito, etc.);
3. La R&M fornisce, generalmente in giornata, sia la risposta ai quesiti ricevuti che, laddove ritenuto opportuno e nell’interesse del cliente, qualsiasi altra indicazione utile o necessaria alla migliore tutela dell’esportatore nella trattativa in discorso;

   NB: E’ opportuno ricordare che l’attività di consulenza della R&M, in questa fase, è completamente gratuita.

4. Il contratto commerciale tra l’esportatore ed il suo cliente viene concluso e sottoscritto dalle parti;
5. L’esportatore italiano chiede alla R&M conferma dell’impegno irrevocabile di sconto;
6. La R&M conferma il proprio impegno;
7. L’esportatore fornisce alla R&M dopo la spedizione, la documentazione necessaria a suo tempo indicata, conforme ai requisiti formali e sostanziali richiesti.
8. La R&M, verificata la documentazione, provvede a pagare al cedente il netto ricavo;
9. L’esportatore incassa estinguendo così la propria responsabilità sul credito in via definitiva e integrale dal punto di vista giuridico, finanziario e contabile.

NB: Tutti i diritti sul credito e i relativi rischi sono stati così trasferiti, senza possibilità di rivalsa, alla “R&M”.

Vi è trasparenza totale in merito al costo sotteso all’operazione: è noto a priori all’esportatore, a fronte della consulenza ricevuta. Si sottolinea che l’azienda esportatrice è nelle condizioni di recuperare detta voce di costo, nel corso della negoziazione commerciale con il proprio cliente.

Le componenti di tale costo sono sostanzialmente le seguenti:

• Valuta prescelta;
• Durata del credito;
• Paese debitore (rischio politico);
• Solvibilità dell’importatore/garante (rischio commerciale);
• Tempo intercorrente tra la definizione del contratto di sconto e l’erogazione del netto ricavo (dipendente dalla spedizione);
• Possibilità di accesso all’agevolazione Simest (contributo in conto interessi che, in taluni casi, può ridurre fino ad annullare il costo dello sconto).