Qualora l’importatore non possa o non desideri offrire una garanzia bancaria adeguata, oppure quando, pur in presenza di copertura bancaria, l’operazione di smobilizzo tramite il forfaiting risulti essere troppo onerosa per il venditore, potrebbe essere opportuno ricorrere alla copertura SACE mediante la polizza volturabile.

In sintesi, l’importo dilazionato (in genere dai 2 ai 5 anni), viene coperto fino al 95% mediante garanzia assicurativa SACE (Società per azioni che fa capo al Ministero per il Commercio con l’Estero): La copertura è riferita sia ai rischi di natura politica che commerciale.

NB: in casi particolari, soprattutto per grandi operazioni, si arriva alla copertura integrale.

PRINCIPALI VANTAGGI

Per l’esportatore:

• Tutela contro gli eventi sfavorevoli futuri e, se richiesto, anche dall’impossibilità di onorare il contratto per cause a lui non imputabili;
• Smobilizzo del proprio credito – pro soluto - presso il sistema bancario nazionale o internazionale, lasciando al di fuori dai normali affidamenti bancari importi considerevoli, migliorando così la gestione della finanza aziendale;
• Offerta di una lunga dilazione di pagamento al (potenziale) compratore quale valida opportunità da giocare rispetto ad eventuali concorrenti.

NB: Una condizione essenziale per la positiva conclusione di questo tipo di operazione è che il compratore straniero sia affidabile, presentando bilanci soddisfacenti in relazione all’entità del contratto in esame manifestando altresì una buona considerazione commerciale sul mercato di riferimento.